Где и как найти хорошего риэлтора для купли-продажи квартиры?

Как найти хорошего риэлтора? По каким критериям оценивать профессиональные качества агента, чтобы с выбором опытного специалиста не ошибиться? Где и как искать?

Где и как найти хорошего риэлтора для купли-продажи квартиры?
Где и как найти хорошего риэлтора для купли-продажи квартиры?

Риэлторские услуги — это сфера предпринимательской деятельности, в рамках которой операции с недвижимым имуществом заключаются при посредничестве специалистов по недвижимости. Закон о риэлторской деятельности в РФ содержит сведения о том, что деятельность риэлтора подлежит страхованию. Он обязан заключить с клиентом специальный договор об услугах и прописать в нем все детали предстоящего сотрудничества. Кроме того, специалист по недвижимости вправе распространять информацию об объекте исключительно тогда, когда у него имеется на руках договор с собственником.

Какие услуги оказывают риелторы?

  • подбор подходящих объектов недвижимости для покупателя/арендатора либо реклама объекта для продавца/арендодателя;
  • проверка объекта (состояние, документы, соседи и т.д.);
  • показы объекта (для продавца/арендодателя);
  • ведение переговоров;
  • контроль за юридической чистотой сделки;
  • оформление документов;
  • организация взаиморасчетов.

Таким образом, риелтор не только помогает найти недвижимость или покупателя на нее, но и обеспечивает полное сопровождение сделки. Получая за свою работу посреднический процент или фиксированную оплату.

В чем основная задача риелтора?

Многократно повысить вероятность проведения сделки с недвижимостью – вот основная задача любого профессионального риелтора. Он гарантирует качественную юридическую проверку, не позволит купить неликвид, квартиру с долгами по коммунальным платежам или попасть в ситуацию, когда толпа забытых наследников попытается отсудить квартиру у покупателя. И помните, что настоящий мастер рынка недвижимости будет управлять продажей квартиры клиента, а не потакать его эмоциям и капризам.

Как найти риэлтора и с выбором хорошего не ошибиться?

Постарайтесь найти время и пригласите риэлтора на личную встречу или проведите интервьюирование удалённо по телекоммуникационным средствам связи. В первую очередь нужно уделить внимание следующим деталям:

Телефонный разговор

Начните заочное знакомство и общение с риэлтором посредством телефонного разговора, которое сможет дать полезную предварительную информацию о специалисте и его оценку: нужен ли он вам или нет…

Стаж работы

Каждый хороший риэлтор в Москве с чего-то когда-то начинал, одни специалисты начинали свой профессиональный путь стажёрами в крупных агентствах недвижимости, другие — агентами в риэлторских конторах поменьше. Попросите посредника на вторичном рынке, поделится где был накоплен основной опыт работы, как долог и тернист был его профессиональный путь…

Образование

Поинтересуйтесь какое образование получил маклер: среднее специальное или высшее. Какие курсы повышения квалификации, семинары, бизнес тренинги он посещал. Идеальный вариант для риэлтора наличие диплома юриста или психолога, однако стоит отметить, что и среди выпускников технических вузов достаточно много достойных специалистов по недвижимости…

Специализация и квалификация

Спросите агента по недвижимости о его специализации, редко кто является специалистом широкого профиля, у каждого как правило своя узкая: вторичная городская, коммерческая, загородная недвижимость, новостройки на первичном рынке. Поинтересуйтесь у риэлтора какие тенденции прослеживаются в последнее время в интересующем вас сегменте рынка, так ли он хорошо знает дело которым занимается?

Реальный опыт продаж риэлтора

Теория это конечно же всё хорошо, но реальные успешные сделки купли-продажи для хорошего риэлтора куда важнее. Узнайте у специалиста какие конкретно объекты им были реализованы и в каком количестве, и если у него за плечами всего лишь несколько закрытых сделок, то стоит всерьёз призадуматься..

Практика

Расспросите риэлтора о его практике: посещает ли он выставки по недвижимости, пишет ли аналитические статьи, занимается ли он просветительской деятельностью среди населения, с какими агентствами тесно сотрудничает в качестве брокера. Специалист с дальним прицелом должен иметь обширную разнообразную практику, а не только толстый кошелёк…

Деловая репутация, рекомендации, отзывы

Лучше всего о человеке говорят его дела и поступки, а о риэлторе его деловая репутация или шлейф, который за ним тянется. Хороший риэлтор дорожит своей репутацией и именем, ведь по сути — это единственное что у него есть, и старается избегать участия в сомнительных сделках, тогда как жаждущие только лишь лёгкой наживы ничего не чураются…

Психологический портрет

Для того, чтобы понять, что представляет собой личность стоящая перед вами, как человек, постарайтесь составить для себя психологический портрет риэлтора. При непосредственном общении с профессиональным посредником подметьте для себя не зримые с первого взгляда детали поведения, черты характера и личные качества…

Комфорт в общении

Лично для меня это самый важный критерий в работе с клиентами, который зачастую может перебить все остальные. Вот понравился человек с первого взгляда и вызывает доверие — хоть ты тресни. Комфортное общение с риэлтором на одной волне, интересный собеседник, точки соприкосновения, много общих тем для обсуждения — всё это может иметь первостепенное значение при выборе хорошего риэлтора. Между прочим, кстати говоря, среди моих клиенток много женщин с таким «редким» именем как и у меня — Татьяна…

Внешний вид риэлтора

Присмотритесь, как одевается специалист по недвижимости, и это не обязательно должен быть дорогой деловой костюм, достаточно того, что риэлтор не должен себе позволять появляться на людях в неопрятном виде. Пусть он выглядит просто, но аккуратно. Опрятный внешней вид риэлтора, умение себя преподносить и держаться на людях зачастую могут сказать нам о многом. Вряд ли кому-то захочется иметь дело с оборванцем с лицом алкоголика, неправда ли?!

Возраст

Не обязательно профессиональному риэлтору быть человеком старым, но человеком зрелым с богатым жизненным опытом он быть обязан. Вряд ли 18 летний «зелёный» юнец сможет грамотно представлять и надёжно защищать интересы клиента в сделке, и с этим действительно тяжело поспорить. Каждому своё время…

Самодостаточность

Хороший риэлтор должен быть человеком цельным и самодостаточным, полностью отдавать отчёт своим поступкам и действиям, уметь единолично принимать сложные решения, а при необходимости нести ответственность за них.

Лицензия и документы, подтверждающие полномочия

Попросите риэлтора предъявить официальные документы подтверждающие его полномочия, например доверенность от руководителя отдела, в том случае если посредник является представителем агентства недвижимости или лицензию — свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и выписку из Егрип с отметкой о разрешённом виде деятельности, ну, и, во всех случаях, конечно же, гражданский паспорт.

Договор на услуги

Поинтересуйтесь, какой именно вид соглашения предлагает вам заключить посредник о сотрудничестве. На подпись может быть предложен договор оказания риэлторских услуг, в некоторых случаях агентский договор или договор поручения. Рекомендую заблаговременно внимательно ознакомится с документом, и прояснить для себя следующие пункты: сроки действия, порядок расторжения, штрафные санкции, размер комиссионного вознаграждения и порядок расчётов

Стоимость услуг и порядок оплаты

Для многих клиентов на рынке хороший риэлтор лишь тот, кто назовёт наименьший размер комиссии. Но, хорошо — дёшево не бывает, ведь именно так напутствует народная мудрость. Лучший риэлтор в Москве не может работать за копейки. Однако и дорого не всегда отлично. Кто-то выбирает для себя золотую середину. Но зачастую, именно вопрос о стоимости услуг риэлтора для многих собственников является первостепенным, и бывает так что после его прояснения, надобность во всех остальных предметах обсуждения отпадает. Расспросите специалиста о стоимости риэлторских услуг, варьируется ли размер комиссии в зависимости от объёма работы, необходимо ли вносить какую-то предоплату при подписании договора о сотрудничестве. Возьмите на заметку, что ставка комиссионных в обязательном порядке должна быть оговорена заранее и зафиксирована в договоре, стандартные условия по рынку — оплата за результат, только после полного завершения сделки купли-продажи.

Нужен риэлтор. Как распознать хорошего риэлтора с полуслова?

Ни один уважающий себя специалист не начнёт общение с клиентом со страшилок и небылиц. Также, хороший риэлтор не должен себе позволять ныть и плакаться о том, что стало тяжело работать на рынке и трудно продавать квартиры, тем самым набивая себе ценник — такой риэлтор уж точно вам не нужен. Примите к сведению, что все первичные консультации специалиста должны быть абсолютно бесплатными. Также, стоит отметить, что не один опытный агент не позволит себе доставать клиента звонками, и всеми правдами и неправдами, во что бы то ни стало заключить с ним договор о сотрудничестве, а спокойно отпустит его после первого разговора.

Приготовьтесь предоставить подробную информацию по вашему объекту, ведь только после подробного изучения материалов предполагаемой сделки и глубокого анализа алгоритмов действий, опытный риэлтор может назвать стоимость своих услуг и никак иначе. Возьмите на заметку, что ни один порядочный специалист не будет требовать и стараться забрать у собственника оригиналы документов, это не допустимо ни при каких обстоятельствах. Особо стоит подчеркнуть, что надёжный риэлтор в обязательном порядке предложит владельцу жилья заключить официальный договор на свои услуги, где будет отражена и зафиксирована ставка комиссии, которая ни при каких условиях не должна меняться в большую сторону, и должен принимать оплату за услуги только после завершения сделки по акту выполненных работ.

Основные заблуждения при выборе риелтора

1. Буду работать с тем риелтором, который оценил мою квартиру дороже всех

Опыт агентства «PRO ОБМЕН» показывает, что квартиру оценивает рынок, а не риелтор. Завысив стоимость, последний только потеряет время. Говорят, что время – деньги. Это так, а, на наш взгляд, еще и впустую потраченные нервы.

2. Выберу риелтора, который предложил минимальную комиссию

Экономить полезно, но есть нюанс. В данном случае выбор «максимально бюджетного риелтора» — это один из способов потерять деньги и время. Опытный специалист всегда востребован, он ценит свое время и компетенции. Опытный риелтор способен предвидеть возможные затруднения сделки, а также найти скрытые возможности успеха в некоторых ситуациях. В итоге он сбережет для клиента гораздо большую сумму, чем та, которую тот потратит на оплату его услуг. В подавляющем большинстве сделок вознаграждение риелтора по сравнению со стоимостью квартиры попадает в «интервал безразличия», выражаясь языком статистиков. Экономить на нем стоит только в том случае, если вы хотите на своем опыте проверить поговорку «Скупой платит дважды».

3. Пойду в крупное агентство

На самом деле, обращение в крупное агентство – не всегда путь к успеху. В больших риелторских компаниях часто происходит кадровая круговерть. Там пытается начать карьеру масса стажеров, которые могут, разве что, совершать «холодные звонки». Оттуда уходят новички, которые никак не могут выйти на сделку и начать получать хорошие деньги. Все это вкупе мешает зарабатывать и опытным сотрудникам, которые тоже начинают «смотреть на дверь». В данной ситуации велика вероятность попасть к начинающему специалисту, который будет с вашей помощью учиться на своих ошибках.

Что отличает профессионала от дилетанта?

Опытный риелтор сразу назовет клиенту рыночную стоимость его квартиры. Он знает реальные цены сделок в конкретном районе и их динамику. Он понимает и сумеет донести до клиента мысль, что при проведении альтернативной сделки важно не только получить за продаваемую квартиру максимальную цену, но и быстро подобрать подходящий вариант для покупки в рамках ее цены.

Он не будет экономить на рекламе и разместит объявление (в статусе «премиум») на популярных площадках, эффективность которых проверена его личным опытом. Воспользуется скидкой, которые предоставляют ему рекламные сервисы за объем публикаций. Мало того, у любого профессионала есть свой набор рекламных технологий, который позволяет эффективно информировать потенциальных покупателей. Сейчас многие из них используют ипотечный кредит. Риелтор учитывает в работе и это. Он выставит квартиру на портале, где клиенты-ипотечники смогут получить скидку по процентной ставке.

Где и как найти хорошего риэлтора для купли-продажи квартиры?

Хороший риелтор обязательно будет присутствовать на показе квартиры вместе с клиентом. Он встретит покупателя у подъезда, пообщается с ним до и после визита в квартиру. То, что поначалу может показаться клиенту пустой тратой времени, в нужный момент обернется источником важной информации. А еще… На переговорах и при внесении аванса грамотный риелтор, уступая на взгляд клиента требованиям покупателя, на самом деле отстоит ключевые пункты клиентских интересов. Его цель – выйти на максимально выгодную для клиента сделку, а не подавить оппонента своими профессиональными компетенциями.

5 советов, как найти хорошего риэлтора

Каждый человек, обращающийся в агентство недвижимости, имеет некое представление о тех требованиях, которым должен соответствовать сотрудник. Большая часть из них возможно верна, но с некоторыми поправками. При продаже или для покупки квартиры и другой недвижимости можно найти и выбрать среди предложенных услуг подходящего человека, который поможет помочь с оформлением сделки.

1. Поиск по рекомендации

Опираясь на социальные опросы можно сделать вывод, что большая часть людей, при поиске риэлтора, в первую очередь обращается к знакомым. И, казалось бы, почему не воспользоваться советом, ведь примерно 60% людей, которые становятся клиентами агентств, пришли туда по рекомендациям людей, уже сотрудничавших с этой конторой. Если в срочном порядке понадобились услуги риэлтора, в первую очередь нужно вспомнить знакомых, которые недавно уже занимались такой процедурой, именно у них нужно взять первые телефоны специалиста.

При отсутствии людей с должными рекомендациями можно посмотреть рекламные объявления. Выбрав одну из риэлторских контор, нужно почитать о ней отзывы, и посмотреть перечень предложенных услуг. В данное время есть множество сайтов, которые могут предложить список топ специалистов для проведения сделки.

Важно! В поисках совета у знакомых можно получить обратный результат, ведь в качестве рекомендации иногда предлагают родственника или знакомого, об уровне работы которого достоверно ничего неизвестно. В таком случае выбор бывает не совсем надежным и можно попасть в неловкую ситуацию. Отказавшись в таком случае от услуг горе-риэлтора можно испортить отношения с родственниками или знакомыми, которые его посоветовали. В первую очередь, выбор должен основываться на опыте предлагаемого работника, а не просто на словах, что он «хороший человек».

2. Рабочий стаж агента недвижимости

При определении опыта в работе с недвижимостью нельзя опираться на такие показатели, как возраст или красивая визитка с указанием в ней слова «специалист». В эту профессию можно прийти в абсолютно любом возрасте и человек может быть годами старше, чем клиент, но по факту будет являться стажёром. Кроме того опыт в профессии не может исчисляться годами службы. Здесь большую значимость имеет количество успешно проведённых сделок.

Хороший риэлтор может похвастаться как минимум 30 завершенными делами по покупке-продаже недвижимости. В таком случае есть очень большая вероятность, что человек столкнулся со всеми подводными камнями и проблемами в оформлении объектов и предложит качественное сопровождение сделки.

Ещё один из показателей опыта, если за плечами нет достаточного количества проектов – это наличие активных сделок на данный момент времени. Риэлтор, пользующийся спросом, может одновременно следить за оформлением от 3 до 8 договоров. В любом случае нужно насторожиться, если вы единственный клиент на данный момент у агента, а тем более если первый.

Важно! Безусловно, в каждой профессии есть стажеры и новички. Если такой человек возьмется за сопровождение сделки, его работа должна быть под контролем опытного наставника. Без наличия такого проверяющего, на работу со стажером лучше не соглашаться, даже если он состоит в команде известного агентства.

3. Стоимость услуг риэлтора

Прежде чем выбрать риэлтора нужно хотя бы по телефону поинтересоваться комиссионными. Это дает понимание искренности рабочего персонала. Услуги агентства недвижимости в среднем составляют 5% от суммы сделки, и если будет озвучена сумма 2-3 %, это может означать, что остальные деньги будут получены иным путем, который не доступен пониманию клиента.

Очень часто случаются такие ситуации, когда люди, незащищенные социально, желая переехать в меньшую квартиру или в другой район, связываются с риэлторами, обещающими с них не брать ничего за свою работу. В этом случае важно понимать, что любое агентство недвижимости не является благотворительным фондом и абсолютно точно заинтересовано в своей прибыли. Вполне возможно с такого человека не будет взиматься оплата наличными, но она удержится при сделке. Так как в случае не равнозначного обмена одна из сторон получает прибыль, она просто будет с вычетом комиссионных по умолчанию.

Важно! При любых обстоятельствах самостоятельность в таком деле – не лучший вариант, иногда люди неблагоприятного слоя общества настолько беззащитны, что доверяясь черному маклеру, могут совсем оказаться без жилья или без доплаты.

4. Наличие сертификата

В любой профессиональной сфере необходимо хотя бы базовое образование. В Российской Федерации есть учебные центры, в которых каждый риэлтор может поднять свою квалификацию. При встрече с таким агентом нужно поинтересоваться местом его обучения и попросить предъявить полученный сертификат или диплом. Также можно узнать об ассоциации риэлторов, в которую входит конкретный человек.

5. Юридические знания

Каждый агент недвижимости периодически консультируется с юристом, тем более что такой всегда работает при хорошей конторе. Но наличие под рукой юриста не говорит о том, что для работы риэлтором не нужны хотя бы минимальные знания в этой сфере.

Желая предоставлять свои услуги качественно, эти знания будут очень кстати. Во время работы с недвижимостью будь-то продажа, аренда часто, внезапно может возникнуть вопросы юридического характера, на которой нужен ответ сразу, без ожидания консультации с юристом. В данном случае на руку сыграет юридическое образование или профильные курсы, которые прошёл сотрудник агентства.

Юрист является страховкой при сделке и возникновении каких-либо вопросов, он же может обеспечить защиту в суде, если к нему доходит дело. Риэлторы в таком случае являются соединяющим звеном между покупателем и продавцом, и собирают документы, проводят их оформление. Если риэлтор не знает специфику сбора необходимых бумаг, это бремя ляжет на плечи покупателю или продавцу.

Главные 5 критериев, по которым можно смело выбирать риэлтора уже известны. На этом этапе может возникнуть вопрос о масштабности агентства недвижимости, в котором работает выбранный человек.

Где искать хорошего риэлтора?

Далеко ходить за надёжным риэлтором не надо, всю информацию вы можете почерпнуть всё здесь же во всемирной паутине. Почти у всех хороших частных риэлторов есть свои собственные сайты в интернете, на страницах которых вы найдёте подробную достоверную информацию о специалисте: личные данные, опыт работы, специализация и квалификация, регалии и портфолио, условия сотрудничества, порядок оплаты услуг риэлтора, рецензии и отклики благодарных клиентов. Но даже если и этого вам покажется мало, то можно зайти на профессиональные порталы по продаже недвижимости или форумы, где вы сможете найти и выбрать себе подходящего сильного специалиста из числа дежурных риэлторов по Москве, исходя из рейтинга, опираясь на оценки и отзывы, проанализировав мнения клиентов о качестве выполненных ими работ и проведённых сделках.

Но как бы там ни было, хаить риэлтора будут вслух или станут им восторгаться, клеймить или нахваливать, критиковать или упрекать в чём-то, какой бы образ идеального риэлтора вы себе не сформировали, не стоит делать преждевременные выводы, ведь зачастую впечатления о работе сложены не под гнётом профессиональных качеств специалиста, а продиктованы сиюминутными эмоциями, плохим воспитанием, особенностями сложившихся межличностных отношений, а то и вовсе проплачены и имеют заказной характер. Рекомендую при выборе хорошего риэлтора руководствоваться здравым смыслом и своими внутренними ощущениями, они то уж точно вас не подведут.

Как найти риэлтора для продажи квартиры

Чтобы найти риэлтора, который поможет реализовать вашу жилплощадь, надо учитывать нюансы, которые влияют на качество работы специалиста.

Не рекомендуется обращаться к агенту по недвижимости, который давно не практикует, даже если вы получили хорошие отзывы о нем от друзей или родственников. В отрасли все постоянно меняется, причем с очень высокой скоростью. Принимаются новые законы, вступают в силу принципиально иные правила и порядки работы при оформлении сделок. Так что лучше не рисковать, обращаясь к человеку, отошедшему от дел, а заключить договор с профессионалом, который постоянно в теме.

Найти риэлтора – еще полдела, важно понять, насколько он компетентен, имеет ли смысл к нему обращаться. Чтобы не тратить время попусту, сначала свяжитесь с агентом, задайте несколько вопросов.

Список вопросов, которые помогут проверить уровень компетенции специалиста:

  1. Как побыстрее, подороже продать квартиру или комнату? Что можете посоветовать?
  2. Как поступить в проблемной ситуации (обременение недвижимости, много собственников)?
  3. Хочу продать земельный участок. Во сколько его оцените?
  4. Можете ли порекомендовать кого-нибудь из коллег?
  5. По каким критериям выбирать квартиру?

Поговорив с несколькими агентами, можно сделать объективный вывод об их компетентности, понять, какие задачи они готовы решать, насколько они откровенны и грамотны.

Как найти риэлтора для продажи дома

Если перед вами стоит задача найти риэлтора для продажи частного дома, нужно обязательно уточнить, заключал ли ранее агент по недвижимости подобные сделки. В этой сфере есть свои особенности, подводные камни, поэтому человек, который занимался только продажей квартир, не подойдет.

Нужно, чтобы риэлтор понимал, как реализовывать загородную недвижимость. Свои особенности существуют при оформлении таких сделок, здесь требуется индивидуальный набор определенных документов, особенности при их оформлении.

На что обратить внимание, заключая договор с риэлтором

Для начала соотнесите сумму, в которую агент по недвижимости оценит ваше жилище, со средними ценами района на подобные квартиры, дома примерно такой же площади, планировки, в таком же состоянии.

Важно, чтобы эта сумма не была принципиально иной. Недобросовестные риэлторы могут сильно занижать или завышать цену. Завышают стоимость недвижимости, чтобы потом постоянно сбивать сумму, а занижают, стремясь реализовать жилье быстрее, ведь они все равно получат оплату за свои услуги. Но при этом не заботятся о том, что клиент получит на руки значительно меньше денег, чем мог бы.

Поэтому рекомендуется пригласить несколько риэлторов, чтобы они провели оценку вашей недвижимости, а вы могли сравнить варианты и суммы, которые они предлагают. Не стесняйтесь при этом интересоваться, какими параметрами, критериями пользуется каждый из них, формируя конечную стоимость.

Обратите внимание поведение агента по недвижимости.

  • Если вас приглашают обязательно посетить офис, отказываясь до этого момента обсуждать детали, не стоит тратить время на такого риэлтора. Вероятно, это будет фирма, где вам предложат заключить договор на оказание платных услуг, на основании которого агент по недвижимости будет работать в дальнейшем. При этом платить придется, даже если работа риэлтора не принесет желаемого результата.
  • Еще один важный момент, который следует учитывать при выборе риэлтора –будущие затраты. Представители надежного авторитетного агентства недвижимости озвучат расходы, комиссии, проценты, которые придется уплатить. Все траты уже на первом этапе должны быть известны клиенту.

Когда риэлтор не желает углубляться в финансовые вопросы, предлагая обсудить нюансы потом, с ним лучше не связываться. Некоторые конторы используют скрытые надбавки, прописанные мелким шрифтом в договоре. Клиент узнает о них только на финальном этапе, сильно удивляясь тому, сколько ему приходится платить.

  • Перед заключением договора с риэлтором проконсультируйтесь с юристом. Это позволит предусмотреть подводные камни, которые часто прописывают в соглашениях. Выявить их сможет только профессионал.
  • В обязательном порядке в договоре должен содержаться пункт, предполагающий расторжение соглашения без финансовых потерь клиента, если работа агентства по недвижимости не принесла желаемого результата через определенное время.

Когда риэлтор начнет работать, сразу можно понять, насколько он профессионален. Важно, чтобы фотографии объекта недвижимости размещались онлайн на разных ресурсах. Не будет лишним этот процесс проконтролировать самостоятельно.

Ценообразование

Комиссионные за работу риэлтора зависят от суммы сделки. Конкретных установленных ставок нет. Традиционно риэлторы в рамках агентства получают от 25 до 75% от гонорара зависимо от опыта, статуса и квалификации.

Частные риэлторы получают 100% вознаграждения, поэтому услуги специалистов, практикующих сольно, часто дешевле агентских.

Стоимость риэлторского сервиса определяют следующие факторы:

  • Цена объекта. Чем больше сумма, тем сложнее найти покупателей. Ключ к успеху – умение риэлтора выгодно позиционировать недвижимость во время показа.
  • Ликвидность жилья (наличие обременений, сложность оформления документов).
  • Какие услуги входят в пакет (объем работы).
  • Тип оплаты (профессионалы с опытом берут проценты, стажеры и новички – фиксированный гонорар).

Фактор 1. Цена объекта

Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.

Фактор 2. Ликвидность объекта

От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.

Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.

Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.

Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.

Фактор 4. Тип оплаты

Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.

Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

ФакторыВлияние на стоимость услуг
1Цена жильяЧем дороже объект, тем больше комиссия
2Ликвидность объектаЛиквидное жильё легче продать, а значит, процент посредника будет меньше
3Объём работыСложные сделки с юридической поддержкой оцениваются выше
4Тип оплатыОпытные риэлторы работают за проценты, стажеры – за фиксированную плату

Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.

Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.

Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.

Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.

Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.

Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.

Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.

Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.

Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.

Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.

Недостатки и преимущества работы с частным агентом

Частный риэлтор также может помочь с подбором жилплощади или другой недвижимости и сопровождать сделку. Ввиду того что большинство частников работают для своей репутации, они стараются получить хорошие рекомендации. Это дает возможность им получать дополнительную работу, благодаря советам своих клиентов другим людям. Достаточно часто такой риэлтор занимается делом из большой любви к нему, поэтому отдается процессу всей душой.

Если повезёт найти специалиста, преданного своему делу, ему можно смело доверять. Чаще всего будут найдены самые подходящие варианты недвижимости и возможность получения хорошей скидки, так как агент заинтересован в оформление сделки.

В некоторых случаях частными риэлторами становятся люди, ранее работавшие в одной из крупных компаний недвижимости, поэтому у них явно есть опыт решения разнообразных ситуаций, они могут с легкостью оценить стоимость объекта. Такой агент чаще всего работает с одними и теми же юристами, знает всех людей, где нужно оформлять документы, поэтому процедура может быть несколько ускорена.

Важно! Обращаясь к частному риэлтору лучше опираться на рекомендации и отзывы, даже несмотря на то, что среди таких людей мошенников меньше чем профессионалов, но всё же есть риск. Минус состоит в том, что у частного агента не всегда есть за спиной профессиональные помощники, которые могут подстраховать в нестандартной ситуации.

Выбирая риэлтора важно помнить, что хороший специалист не будет навязывать свои услуги и при желании клиента уйти, не станет всеми силами пытаться заключить договор. Профессионал ни в коем случае не будет давить на своего клиента, потому что знает, что такие действия приводят к срыву всей сделки и могут уменьшить заработок. Каждый риэлтор должен иметь навыки поиска покупателей или продавцов и оформления необходимых документов.

Заключение

Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги.

Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки.

Источники

  • https://cndom.ru/2020/08/13/kak-najti-horoshego-rijeltora-dlja-prodazhi-kvartiry-v-moskve/
  • https://zen.yandex.ru/media/urbanus/kak-naiti-nadejnogo-rieltora-5-proverennyh-sposobov-5e291fc43639e600b7f85ce6
  • https://obmenkvartir.pro/kak-vybrat-xoroshego-rieltora-osnovnye-zabluzhdeniya-klientov/
  • https://agent112.ru/stati/kak-najti-horoshego-rieltora.html
  • https://onlineserviceip.ru/franshizy/uslugi/kak-nai-ti-xoroshego-rieltora-rieltorskie-uslugi-5-sovetov-kak-nai-ti-xoroshego.html
  • https://brosalin.ru/kak-najti-horoshego-rieltora/
  • https://hiterbober.ru/personal-money/rieltorskie-uslugi.html