Продвижение сайта через Яндекс

Как правильно настроить Яндекс.Директ в 2020 году. Полное руководство + пошаговая инструкция для начинающих и самостоятельного запуска рекламы Яндекс.

Продвижение сайта через Яндекс
Продвижение сайта через Яндекс

Система контекстной рекламы Яндекс Директ благодаря широкой аудитории поможет эффективно продвигать любые продукты и быстро находить покупателей. Помимо огромного количества пользователей, ежедневно просматривающих объявления, сервис обладает рядом других преимуществ:

  • Быстрое привлечения целевой аудитории. Вы сможете привлечь клиентов уже в первые дни работы.
  • Результативный принцип оплаты рекламной кампании. Денежные средства будут расходоваться не за просмотры, а за переходы пользователей на ваш сайт.
  • Гибкий таргетинг. Объявления будут работать только на аудиторию того региона страны, который вы установите. К примеру, если вы предлагаете ремонт телефонов в Москве, то рекламу увидят исключительно москвичи.
  • Быстрый запуск компании. Яндекс Директ избавит вас от подписи договоров и утверждением макетов. Вам нужно лишь создать объявление и пройти модерацию.
  • Возможность в любой момент отредактировать или перезапустить рекламу.

Написание объявлений в Яндекс Директ

Продвижение сайта через Яндекс
Настройка Яндекс Директ на поиске

  1. Название группы. Пишем 1, в дальнейшем это нам поможет при создании новых объявлений через эксель, как я обычно настраиваю, а не как мы сейчас — через жопу и на пальцах.
  2. Тип объявления — текстово-графическое.
  3. Заголовок 1. 35 символов, в которые мы вставляем ключевое слово с поправкой на правила русского языка. Первое, что видит человек в результатах поиска.
  4. Заголовок 2. Пишем туда основную короткую выгоду вашего товара. Если не пишем — автоматом подставится домен сайта.
  5. Текст объявления. 80 символов без учета пробелов и знаков препинания. Пишем туда основные параметры, по которым ищут ваш товар, желательно в числовых значениях. Особо не заморачиваемся и не танцуем маркетинговые танцы с бубном. Решение о покупке все равно принимается на сайте. Вряд ли, прочитав ваш текст объявления, пользователь поймает эйфорию и кликнет только по вам, а про других вообще забудет.
  6. Ссылка. Должна быть релевантной. Если ищут розового слона — ведем на розового слона, а не на главную страницу сайта. Пользователь не будет искать на сайте, он уйдет и купит на том сайте, на котором он сразу попал туда, куда надо.
  7. Отображаемая ссылка. Пишем сюда тематическую фразу, можно взять из ключа. Особо роли не играет, жирным не подсвечивается, только для увеличения площади объявления.
  8. Быстрые ссылки. Ошибкой будет вести эти ссылки на разделы типа «контакты, отзывы» и т.д. Пишем туда короткие, не основные выгоды товара/вашей компании. Можно также заполнить описания быстрых ссылок — покажется, если Яндекс сочтет запрос навигационным.

Уточнения — показываются только на 1 месте в спецразмещении. Никакой нагрузки не несут, можно заполнить, можно оставить пустыми.

В итоге, у нас получается вот такая рекламная красота!

Продвижение сайта через Яндекс
Красивое объявление на поиске

Настройка РСЯ из поиска

Если тематика вашего бизнеса подразумевает долгий срок принятия решения о покупке или услуге — РСЯ будет хорошим инструментом. Основное отличие РСЯ от поиска — пользователь уже ничего не ищет, а занимается своими делами. Смотрит порево, написывает одногруппникам вконтакте, читает пикабу и прочие упячки. Задача РСЯ здесь — отвлечь внимание пользователя от его занятия и напомнить ему «Эй чувак, ты так и не заказал слона!».

Создаем аккаунт

Работа в «Яндекс.Директе» начинается с регистрации. Можете создать отдельный логин для настройки рекламных кампаний или взять тот, под которым авторизуетесь в почте и других сервисах «Яндекса».

Продвижение сайта через Яндекс
Вход в аккаунт «Яндекс.Директа»

После входа в аккаунт будет доступен личный кабинет. На первой странице нужно выбрать страну размещения и валюту, в которой будут производиться все операции.

Важно!

Этот пункт настраивается только один раз, и изменить его нельзя. Если в будущем вы решите, к примеру, работать на рынке Белоруссии, придется создать для этого еще одну учетную запись.

Продвижение сайта через Яндекс
Настройка страны и валюты в «Яндекс.Директе»

В личном кабинете отображается список всех активных и прошедших рекламных кампаний, а те в свою очередь делятся на группы объявлений. В одну группу входят сообщения с общим списком ключевых слов, но разными текстами, заголовками или картинками.

Создаем рекламную кампанию

Чтобы запустить рекламу в «Яндекс.Директе», заходим в раздел «Создать кампанию» в личном кабинете или кликаем по кнопке «Запустить кампанию» на главной странице.

Шаг первый: выбрать тип кампании

«Яндекс» предлагает шесть вариантов:

  1. текстово-графические объявления;
  2. медийную кампанию;
  3. рекламу в мобильных приложениях;
  4. смарт-баннеры;
  5. баннеры в поиске;
  6. динамические объявления.

Чаще всего маркетологам и предпринимателям приходится иметь дело с первым типом объявлений, которые подходят для большинства товаров.

Шаг второй: придумать название

В первую очередь название нужно для удобства рекламодателя, пользователи его не увидят. Подписывайте кампанию так, чтобы не запутаться в куче похожих заголовков.

Продвижение сайта через Яндекс

Подбор ключевых слов

Это очень важный шаг.

  1. Определяем 1-2-х словный запрос, как вас ищут в поиске.
  2. Входим в сервис Подбор слов: wordstat.yandex.ru. Вводим эту фразу в окно сверху и
  3. Читаем фразы и добавляем нужное в свой список в Excel-файле. В левом столбце.
  4. По мере сбора составляем список минус-фраз
  5. Листаем, думаем и добавляем, листаем, думаем и добавляем, листаем и добавляем.

Кроме Вордстата можно использовать различные сервисы и программы. Когда ключей много они облегчают работу и ускоряют её. Например, Кей Коллектор, Магадан, Словоёб, различные онлайн сервисы для SEO и контекстной рекламы.

Разберём на примере скрина выше. Наш товар: Деревянные резные шкатулки ручной работы.

Берём ключевые слова: Купить шкатулку ручной работы, Резные шкатулки из дерева ручной работы, Шкатулка ручной работы из дерева цена, Шкатулка ручной работы из дерева купить, Шкатулка для украшений из дерева ручной работы, Шкатулка из дерева ручной работы фото цена, Деревянные шкатулки ручной работы купить.

В минус-слова добавим: куклы, своими, руками.

Это только то, что в скрине. Можно брать не все выбранные мной ключи, актуально для поисковой РК. Если большая конкуренция, лучше лишний раз обдумать каждый ключ. Если важнее охват, то берите больше. Лучше сперва посмотреть запрос “Шкатулки” в этой ситуации и уже оттолкнуться от того, что соберём там. И потом прийти к фразе “Шкатулки ручной работы”. Так мы найдём больше минус-фраз и найдём другие варианты второй фразы. Этот этап переоценить нельзя. Да, это муторно, долго и скучно. А что делать? На кону ваши деньги. Тщательно проделать этот этап или побыстрее перейти к более интересному, ваш выбор.

Обработка ключевых слов

Мало собрать ключи их ещё нужно подготовить. Если вы сразу же собрали минус-фразы, то это отлично и часть обработки вы сделали.

  • Затем нужно либо заключить фразы в кавычки, чтобы не показываться по фразам отличным от текущих.
  • Или собрать минус-слова и добавить их в параметры кампании и/или в каждую фразу.

Кроме Вордстата минус-слова можно собрать в Прогнозе бюджета от Yandex. Вход через рекламный кабинет Директа, ссылка сверху. В каждую фразу добавляем те минус-слова, которые пересекаются в другими ключевыми фразами. Чтобы объявления не показывались по одному запросу по нескольку штук за раз.

Шаг третий: установить даты и часы показа

По умолчанию сервис предлагает круглосуточный временной таргетинг, но при желании можно составить собственное расписание. Например, после 21:00 в вашей кондитерской действует скидка 50% на всю выпечку — значит, объявление об этом можно показывать ближе к вечеру.  Сам «Яндекс» советует показывать рекламные сообщения круглосуточно, семь дней в неделю и менять подачу: ночью и в выходные просить оставить заявку, а днем и в будни — сразу сделать заказ.

Даты проведения кампании

Если хотите начать показ рекламных объявлений сразу же после настройки и прохождения модерации — не меняйте значение в поле «Даты проведения кампании». Дата начала будет сегодняшним днём.

Для продвижения рекламной акции (скидки, распродажа), с ограниченным сроком действия, лучше поставить дату окончания. Тогда не потребуется дополнительно заходить в Директ, для приостановки показов.

Продвижение сайта через Яндекс

Временной таргетинг в Директе

По умолчанию рекламные показы будут идти 24 часа в сутки. Если вы хотите показывать свою рекламу только в определённые часы по определённым дням недели, кликайте «Изменить».

Продвижение сайта через Яндекс

Далее выберите нужные часы или дни для показа рекламных объявлений. Просто кликайте в нужный квадратик, чтобы отключить или включить показ рекламы в это время. В сумме должно получиться не менее 40 часов в рабочие дней. Так, например можно отключить показ рекламы в выходные дни.

Продвижение сайта через Яндекс
Если необходимо, чтобы система автоматически повышала или понижала ставки по времени, переводим тублер в поле «Режим управления ставками» в положение «Вкл». Затем, с помощью шкалы ниже устанавливаем процент корректировки ставки (от 0 до 200%) и выбираем дни и часы, для которых будет меняться ставка.

Продвижение сайта через Яндекс

Например, если вы рекламируете доставку суши и ролов, то можете повышать ставку по вечерам в будни. В завершении не забудьте нажать «Сохранить» внизу окошка.

Шаг четвертый: указать географию

Кликните на кнопку «Изменить» и отметьте галочками нужную страну и регион. Сервис по умолчанию будет показывать маркетинговое сообщение жителям всех населенных пунктов, которые входят в состав субъекта. Если нужен конкретный город — снимите лишние отметки.

Продвижение сайта через Яндекс
Настройка региона в «Яндекс.Директе»

В этом разделе по умолчанию включен расширенный географический таргетинг. Он дает возможность показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится прямо сейчас. Если человек из Новосибирска на пару недель уедет в Москву, он все равно будет видеть предложения, актуальные для его родного города.

Регионы показа

Для настройки стран и городов, в которых будет показываться наша реклама, кликаем «Изменить» в поле «Регион показов».

Продвижение сайта через Яндекс

Выберите страну, область, город или населённый пункт, в которых находятся Ваш клиенты. Для этого проставьте галочки в соответствующих полях. Если вы работаете на всю Россию, разделите рекламные кампании по регионам или округам. Так будет проще отслеживать результативность и анализировать данные по этим кампаниям.

Продвижение сайта через Яндекс

Для каждого региона можно настроить корректировку ставок. Например, в Московской области по понятным причинам она должна быть выше, чем в других регионах.

Более подробно: Настройка ставок по регионам в Я.Директ

Продвижение сайта через Яндекс

Расширенный географический таргетинг

У многих рекламодателей возникает вопрос, что такое расширенный географический таргетинг и ставить ли или убирать галочку в этом пункте настроек. Для начала разберёмся, что означает тот или иной выбор.

Включенный расширенный географический таргетинг разрешает показ рекламных объявлений по запросам, в которых указан региона или город, даже если пользователь находится в другом регионе.

Например, если вы рекламируете оптовую компанию из Москвы и включаете расширенный географический таргетинг, то ваши объявления могут быть показаны пользователям из других регионов, при поиске [оптовых компаний в москве].

Соответственно, при отключении этой опции, вашу рекламу в Яндексе увидят только жители выбранного региона. Поэтому, если Вы не работаете всю Россию, то галочку в этом поле лучше убрать.

Продвижение сайта через Яндекс

Оставить галочку, нужно в том случае, когда жители других регионов могут искать предложения в вашем городе: [гостиницы в Москве] или [прокат авто в Сочи].

Отправляем все на модерацию

Внутри каждой кампании сверху под стратегией показов будет кнопочка «Отправить на модерацию». Ставите все галочки, со всем соглашаетесь и ждете результатов. Если нет опечаток, морфологических ошибок, тематика не запрещена и в картинках вы не налепили голых телок — модерацию пройдете до 1 дня.

Продвижение сайта через Яндекс

Директ работает по предоплате, оплатить можно будет, когда хотя бы одна кампания будет промодерирована и допущена к показам. Счет пополняется за минусом 20% НДС (на январь 2019 года). Пример: пополняете на 6000 рублей — на счет приходит 5000 рублей.

Директ работает по принципу аукциона и с учетом дополнительных факторов:

  • Наиболее заметные позиции на рекламных площадках (страницах результатов поиска Яндекса и сайты-партнеры РСЯ – рекламной сети Яндекса) получают платные объявления с наиболее высокой по ключевому слову стоимостью клика (цена клика назначается самим рекламодателем).
  • Чем больше кликов приходится на объявление – тем лучшие позиции оно получает.
  • Чем более релевантное ключевое слово в объявлении (относительно поискового запроса пользователя) – тем выше поднимается объявление.

Все эти факторы можно и нужно оптимизировать в процессе проведения рекламной кампании в контексте.

И не обязательно, что большая цена клика гарантированно обеспечивает наиболее заметные позиции рекламным баннерам и ссылкам. Зачастую при правильной оптимизации по ключевым словам, релевантности и популярности запроса, объявления с меньше ценой клика получают в аукционе более видимые места на рекламных площадках.

Отсюда можно ответить на следующий часто задаваемый вопрос и опровергнуть расхожее заблуждение.

Правда ли, что реклама в Директе – это всегда дорого, дороже обычной поисковой оптимизации?

Нет, неправда. При точной настройке и грамотном сопровождении кампании, контекстная реклама позволяет быстро вернуть инвестиции.

А вот SEO – это всегда долговременная работа.

  • Хорошо настроенные контекстные объявления начинают возвращать вложенные деньги уже сегодня к вечеру.
  • Инвестиции в SEO в лучшем случае начнут окупаться месяцев через шесть упорной работы и непрерывных финансовых влияний (настойчиво навязываемая идея, что продвинуть сайт в ТОП10 можно бесплатно – всего лишь маркетинговая манипуляция).

В некоторых обстоятельствах своевременный запуск кампании в контексте может принести бизнесу буквально тысячи процентов прибыли в считанные дни.

Как это?

Например, во время сезонной распродажи, в так называемую Черную пятницу, на момент релиза очередного давно ожидаемого целевой аудиторией обновления товара (типа начало продаж новой модели iPhone).

  • К примеру, можно сказочно нажиться не только на Айфонах, но и на релизах новых моделей китайских смартфонов. Сегодня каждая китайская новинка гаджетов сопровождается рекламной кампанией, потом проходит громкая презентация.
  • В промежутке между начальном продаж в Китае и у нас образовывается мертвое время, пауза около месяца.
  • Если в это время начать продавать новые модели (закупая в китайских интернет-магазинах) и рекламировать через контекст – можно сделать неплохой гешефт.

Отсюда выводим еще один фактор успешной оптимизации контекстной рекламной кампании – точно спрогнозировать начало и конец периода высокого спроса.

Загружаем наши запросы и объявления в Direct Commander

A.Когда список фраз у нас будет готов, нам нужно написать к ним заголовки и текста.

Б.Скачиваем шаблон для загрузки объявлений. Первая буква в заголовке должна быть с большой буквы, также, как и города. Любые другие аббревиатуры должны быть капсом (ООО, ИП и т.д.), иначе может модерация послать. Для быстрой работы с заголовками, текстами и уточнениями я подготовил 12 файлов. Не забудьте про заголовок 2 и текст.

В.После того, как заполнили скачиваем direct commander, устанавливаем и вводим свои данные для входа в Яндекс Директ. Предварительно нужно будет создать пустую кампанию через интерфейс:
1. Получаем список кампаний.
2. Получаем основные данные.
Г.Нажимаем импорт и выбираем excel файл. При импорте могут возникать разные ошибки.

Д.После того, как все настройки выставить и назовёте кампанию, отправляйте на модерацию.

Какую ставку ставить на старте в Яндекс Директ?

В интерфейсе Яндекс Директ есть одноимённая вкладка, которая позволяет рассчитать приблизительную стоимость рекламы, с учётом ключевых слов, минус-слов и региона показа. Руководствуясь результатом прогноза, можно оценить приблизительную стоимость клика для получения заданного объёма трафика.Изначально цена за клик ставится самая низкая. При отсутствии переходов в дальнейшем она постепенно поднимается. Обычно стоимость клика поднимают на 20-30%, тщательно изучая статистику. Такой подход помогает подобрать оптимальную ставку и избежать нерационального расходования бюджета.
Грамотная настройка рекламы – это лишь полдела. Важно постоянно следить за её работой, своевременно вносить корректировки. Со временем появится возможность собирать статистику, узнавать больше о целевой аудитории, настраивать ретаргетинг, и получать больше конверсий, а, следовательно, и прибыли!

Итог

Настроить рекламу в первый раз и не наломать дров — у вас скорее всего не получится. Поэтому, чтобы избежать ошибок, давайте еще повторим пройденный материал:

  • собирайте максимальное количество целевых ключевиков и минус-слов;
  • делайте релевантные объявления, чтобы получить максимальный CTR;
  • если не собираете минус-слова, ставьте запросы в кавычки;
  • используйте быстрые ссылки, уточнения, визитку, чтобы сделать объявление максимально широким;
  • начинайте с маленькой ставки и поднимайте понемногу;
  • не забудьте указать ограничение бюджета, иначе при ошибочной настройке, могут потратиться все деньги.
Источники

  • https://proudalenku.ru/kak-nastroit-reklamu-v-yandeks-direkt/
  • https://Yandex-Direct-Bochkarev.ru/kak-nastroit-yandeks-direkt-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya/
  • https://skillbox.ru/media/marketing/yandeks_direkt_poshagovaya_instruktsiya/
  • https://reklama-rs.ru/2019/11/nastrojka-yad-poshagovo/
  • https://postium.ru/kak-pravilno-nastroit-yandeks-direkt/
  • https://1000rabota.ru/prodvizhenie-sajta-cherez-yandeks-direkt.html
  • https://profitup-nsk.ru/kak-nastroit-yandeks-direkt-samostoyatelno